Votre première action growth marketing comme débutant.
Quand on parle de “Growth Marketing”, ça peut apparaître comme une discipline compliquée et vaste. Cela couvre beaucoup de domaines et il y a beaucoup de choses à savoir.
C’est vrai…, en partie seulement. Chacun peut faire une première action Growth à son niveau et on va voir comment.
C’est quoi le “Growth Marketing” ?
C’est une discipline qui vise à augmenter la croissance d’une entreprise de manière rapide et stable à long-terme, en se concentrant sur l’expérience globale de l’utilisateur.
C’est une stratégie multicanale. Réseaux sociaux, blog, campagnes SEA, etc. sont autant d’outils que l’entreprise peut utiliser.
Une autre particularité du Growth Marketing est de s’intéresser aux motivations des clients. Au lieu de se concentrer entièrement sur la conversion et la vente, il oriente ses actions vers les informations pouvant aider le consommateur à l’achat. Il contribue à la fidélisation et à l’augmentation de la durée de vie des clients.
Affinez votre stratégie de communication grâce à cette méthode “Growth”.
Vous aurez du mal à faire toutes les actions de communication en même temps pour promouvoir votre nouveau produit ou votre nouveau service.
Mais vous pourrez mettre en place vos actions de communication selon un ordre de priorité établi, en suivant ces 3 étapes :
1️⃣ – Brainstormez
avec votre équipe de toutes les actions de communication que vous pourriez faire.
Ne vous limitez pas dans les idées.
2️⃣ – Organisez vos idées
dans un tableau avec 6 colonnes : action, qualification, portée, confiance, facilité, budget et score. Les 5 colonnes du milieu sont des notes de 1 à 5.
Action : description de votre idée
Qualification : est-ce que vous toucherez une audience qualifiée pour votre produit ?
1 pour une audience peu qualifiée et 5 si c’est votre coeur de cible.
Portée : est-ce que cette action va toucher une large audience ?
1 si la portée est très faible (en dessous de 100 personnes) et 5 si vous pouvez toucher des millions de personnes.
Confiance : quel est votre degré de confiance dans cette action ?
1 si vous ne croyez pas dans le succès de cette action et 5 si vous êtes sûr que ça fonctionnera.
Facilité : est-ce que vous aurez des difficultés à réaliser l’action ?
1 si cela vous demandera des mois de travail et 5 si vous pouvez le faire dès demain.
Budget : quel sera le niveau d’investissement financier nécessaire ?
1 si cela vous coûte des investissements que vous ne pouvez pas vous permettre pour le moment et 5 si cela vous coûte 0 €
Score : Le score obtenu en multipliant toutes les colonnes précédentes.
3️⃣ – Calculez et priorisez
Faites les calculs pour chacune des actions afin d’obtenir son score de priorité.
Maintenant que vous avez obtenu les scores vous allez pouvoir prioriser les actions à mener.
Celles qui ont un score élevé seront à faire en priorité.
Conclusion
Le but de cette méthode est de vous aider à y voir plus sur les actions qui auront le plus d’impact pour votre entreprise en pondérant par la confiance, la facilité de mise en oeuvre et surtout le budget.
Cette méthode n’est pas le hack ultime qui va faire exploser la boite, mais ça permet d’organiser ses actions de communication.